Se seus esforços de marketing parecerem desperdiçados, pode ser necessário uma reforma. Mas primeiro, você precisa mudar sua mentalidade para criar um marketing que obtenha resultados. Você provavelmente já tentou todos os movimentos de marketing, mas não está vendo resultados. Embora possa haver muitas razões, veja se alguma delas soa como você:
Você mesmo está fazendo todo o seu marketing.
Talvez você a terceirize, mas para pessoas diferentes fazendo coisas diferentes: alguém fazendo suas mídias sociais, outro enviando seu boletim enquanto você tenta escrever seus próprios blogs, e não com tanta frequência.
Você tem uma explosão de marketing consistente e, em seguida, corrige os patches quando fica muito ocupado.
Você faz imagens de bricolage para suas postagens sociais e vídeos de blogs e filmes em seu smartphone, porque ... restrições de tempo e orçamento.
Você está acenando com a cabeça para alguém? Bem, parar ali, passo para trás a partir do fazer do seu negócio e continue a ler ... Não é que o que você está fazendo é errado, ele simplesmente pode não ser o melhor uso do seu tempo e recursos.
Se sua abordagem de marketing tem sido mais dispersa do que estratégia, é hora de reformular sua mentalidade para transformar seu marketing.
Pense na sua reforma de marketing como reformar sua casa. Você tem boas bases, elas só precisam melhorar: um pouco de tinta aqui, alguns móveis novos lá, um novo jardim para atrair as ruas. E, como na reforma de residências, quaisquer ajustes de marketing que você fizer precisam ser sustentáveis e fáceis de manter - você não quer deixar as coisas passarem e ter que fazer outra reforma em um ano ou dois.
Então, por onde você começa?
Primeiro, pare de vender
Você leu certo. Com a era digital, perdemos muito envolvimento pessoal e podemos ser bombardeados com mensagens de vendas. De fato, recebemos cerca de 5000 mensagens de marketing por dia. Mas lembramos apenas de 3 ou 4. Eu garanto que os que você lembra não são sobre vendas ou descontos! E, considerando todas as mensagens que vemos, é interessante que 70% das pessoas tomem sua decisão de compra antes de entrar em contato com você .
Portanto, comece a pensar em seu público como outras pessoas, não em cifrões. As pessoas não se importam com o que você está vendendo - há milhares de outras fazendo o mesmo. As pessoas compram você, seus valores, suas crenças e o que você está fazendo.
O marketing de sucesso é sobre conexão humana, engajamento, construção de relacionamentos e comunidades.
Agora que você reformulou sua mentalidade, vamos fazer algumas 'tarefas domésticas' intensivas para planejar sua reforma.
Reveja
Como rasgar carpetes surrados ou cortinas sem graça, é aqui que você joga fora o que é velho ou o que não está funcionando. Antes disso, você precisa fazer sua pesquisa, observando as seguintes influências em seu marketing.
Concorrentes. Veja o que eles estão fazendo. Onde eles estão sendo vistos? Como o público está respondendo e o que você pode aprender com isso?
Clientes. Pergunte ao seu por que eles negociam com você e o que eles amam em trabalhar com você.
SWOT. Uma análise SWOT completa ajuda a identificar seus principais desafios e oportunidades de marketing.
Público. Revise quem você está segmentando. O seu mercado-alvo mudou à medida que sua empresa cresceu? Existem outras oportunidades a considerar?
Atividade. Avalie o que você está fazendo agora - obtenha estatísticas reais. O que deu certo, o que não deu e por quê? Colocar métricas em torno disso fornece uma perspectiva para que você possa priorizar - ou descartar algo que não está funcionando.
Futuro. É aqui que você planeja. O que está acontecendo no seu setor que você pode usar para promover seus negócios? Algum evento, apresentação, exposição, atividade sazonal ou marco em que você pode capitalizar?
Revamp
Assim como você pode decidir reviver um antigo banho de pés com garras, observe as garantias de marketing existentes com substância, faça um polimento e encontre maneiras de usá-las melhor.
Comece definindo algumas metas: o que você está tentando alcançar nos próximos 12 meses? Sua nova estratégia de marketing e qualquer conteúdo renovado precisam se alinhar a isso.
O conteúdo que você pode redirecionar pode ser vídeos, imagens, livros eletrônicos ou webinars. Ao fazer um balanço de seus ativos existentes, você pode criar conteúdo com mais longevidade e identificar lacunas para novas oportunidades de conteúdo.
Você sabe como pendurar uma nova pintura pode melhorar sua casa. Pense em adicionar vídeo profissional ao seu site, funcionando assim. Seu site ficará melhor; atualizar seu conteúdo da web é bom para SEO e as pessoas permanecerão no seu site por mais tempo - todos nós não queremos isso?
Lembre-se de que apenas a adição de um vídeo não ajudará no engajamento se o restante do site parecer antigo e com pouca navegação. Seu site é o centro da sua empresa, como a cozinha é o centro da sua casa. Você não renovaria o resto da sua casa, deixando a cozinha com armários antigos e utensílios quebrados. Sim, é um investimento, mas se sua cozinha (site) parecer cansada, ninguém ficará por aqui - ou comprará.
Renovar
Hora de trazer o novo! Procure novas idéias para adicionar e atualizar sua estratégia de marketing e, finalmente, seu conteúdo. Você provavelmente não pode fazer tudo de uma vez, mesmo que queira. Portanto, crie uma linha do tempo para os próximos 12 a 18 meses, que atenda às suas metas e orçamento de negócios.
Defina marcos como seu aniversário de negócios, uma feira que você deseja assistir, um show de palestras ou participando de um podcast. Quais atividades e conteúdos você pode criar em torno deles? Por exemplo, você pode promover uma feira em que estiver participando por meio de postagens em mídias sociais, blogs e boletins meses a partir do evento. Em vez de deixar as coisas para o último minuto, fornecendo atualizações regulares sobre o evento e o que você está fazendo para se preparar, você cria impulso, comunidade, reconhecimento e engajamento. E todos nós não queremos isso ?
Você também precisa considerar o que seu orçamento de marketing pode comprar. Você não pode adquirir um aparelho Miele com um orçamento da LG; portanto, não espere algo como um novo site da Fiverr. E não espere excelentes resultados de marketing se você estiver com um orçamento de bricolage. Seja realista.
Então ... agora sabemos o marketing não é sobre a venda para as pessoas, o que é que ele faz?
Envolver e agregar valor
Seu conteúdo precisa educar, informar e inspirar seu público, dando a eles algo de valor por nada. É mais do que dizer às pessoas como você é bom - elas já estão esperando isso. Sua empresa não é uma casa de exibição; você deseja que seu marketing crie um espaço acolhedor e convidativo, onde seus clientes e possíveis clientes possam se sentir em casa . Faça com que se sintam parte de quem você é e por que faz o que faz. É assim que você cria uma comunidade e cria o fator de marketing "conheça, goste e confie" que converte clientes em potencial em clientes.
Assim como um reno doméstico de qualidade leva tempo, sua reforma de marketing não acontecerá da noite para o dia. Mas uma vez que você tenha uma estratégia em prática, poderá construir lentamente e acompanhar seu progresso. Também não precisa arruinar o banco, se você planejar com antecedência e alocar algum orçamento para as prioridades da sua estratégia de marketing.
Você mesmo está fazendo todo o seu marketing.
Talvez você a terceirize, mas para pessoas diferentes fazendo coisas diferentes: alguém fazendo suas mídias sociais, outro enviando seu boletim enquanto você tenta escrever seus próprios blogs, e não com tanta frequência.
Você tem uma explosão de marketing consistente e, em seguida, corrige os patches quando fica muito ocupado.
Você faz imagens de bricolage para suas postagens sociais e vídeos de blogs e filmes em seu smartphone, porque ... restrições de tempo e orçamento.
Você está acenando com a cabeça para alguém? Bem, parar ali, passo para trás a partir do fazer do seu negócio e continue a ler ... Não é que o que você está fazendo é errado, ele simplesmente pode não ser o melhor uso do seu tempo e recursos.
Se sua abordagem de marketing tem sido mais dispersa do que estratégia, é hora de reformular sua mentalidade para transformar seu marketing.
Pense na sua reforma de marketing como reformar sua casa. Você tem boas bases, elas só precisam melhorar: um pouco de tinta aqui, alguns móveis novos lá, um novo jardim para atrair as ruas. E, como na reforma de residências, quaisquer ajustes de marketing que você fizer precisam ser sustentáveis e fáceis de manter - você não quer deixar as coisas passarem e ter que fazer outra reforma em um ano ou dois.
Então, por onde você começa?
Primeiro, pare de vender
Você leu certo. Com a era digital, perdemos muito envolvimento pessoal e podemos ser bombardeados com mensagens de vendas. De fato, recebemos cerca de 5000 mensagens de marketing por dia. Mas lembramos apenas de 3 ou 4. Eu garanto que os que você lembra não são sobre vendas ou descontos! E, considerando todas as mensagens que vemos, é interessante que 70% das pessoas tomem sua decisão de compra antes de entrar em contato com você .
Portanto, comece a pensar em seu público como outras pessoas, não em cifrões. As pessoas não se importam com o que você está vendendo - há milhares de outras fazendo o mesmo. As pessoas compram você, seus valores, suas crenças e o que você está fazendo.
O marketing de sucesso é sobre conexão humana, engajamento, construção de relacionamentos e comunidades.
Agora que você reformulou sua mentalidade, vamos fazer algumas 'tarefas domésticas' intensivas para planejar sua reforma.
Reveja
Como rasgar carpetes surrados ou cortinas sem graça, é aqui que você joga fora o que é velho ou o que não está funcionando. Antes disso, você precisa fazer sua pesquisa, observando as seguintes influências em seu marketing.
Concorrentes. Veja o que eles estão fazendo. Onde eles estão sendo vistos? Como o público está respondendo e o que você pode aprender com isso?
Clientes. Pergunte ao seu por que eles negociam com você e o que eles amam em trabalhar com você.
SWOT. Uma análise SWOT completa ajuda a identificar seus principais desafios e oportunidades de marketing.
Público. Revise quem você está segmentando. O seu mercado-alvo mudou à medida que sua empresa cresceu? Existem outras oportunidades a considerar?
Atividade. Avalie o que você está fazendo agora - obtenha estatísticas reais. O que deu certo, o que não deu e por quê? Colocar métricas em torno disso fornece uma perspectiva para que você possa priorizar - ou descartar algo que não está funcionando.
Futuro. É aqui que você planeja. O que está acontecendo no seu setor que você pode usar para promover seus negócios? Algum evento, apresentação, exposição, atividade sazonal ou marco em que você pode capitalizar?
Revamp
Assim como você pode decidir reviver um antigo banho de pés com garras, observe as garantias de marketing existentes com substância, faça um polimento e encontre maneiras de usá-las melhor.
Comece definindo algumas metas: o que você está tentando alcançar nos próximos 12 meses? Sua nova estratégia de marketing e qualquer conteúdo renovado precisam se alinhar a isso.
O conteúdo que você pode redirecionar pode ser vídeos, imagens, livros eletrônicos ou webinars. Ao fazer um balanço de seus ativos existentes, você pode criar conteúdo com mais longevidade e identificar lacunas para novas oportunidades de conteúdo.
Você sabe como pendurar uma nova pintura pode melhorar sua casa. Pense em adicionar vídeo profissional ao seu site, funcionando assim. Seu site ficará melhor; atualizar seu conteúdo da web é bom para SEO e as pessoas permanecerão no seu site por mais tempo - todos nós não queremos isso?
Lembre-se de que apenas a adição de um vídeo não ajudará no engajamento se o restante do site parecer antigo e com pouca navegação. Seu site é o centro da sua empresa, como a cozinha é o centro da sua casa. Você não renovaria o resto da sua casa, deixando a cozinha com armários antigos e utensílios quebrados. Sim, é um investimento, mas se sua cozinha (site) parecer cansada, ninguém ficará por aqui - ou comprará.
Renovar
Hora de trazer o novo! Procure novas idéias para adicionar e atualizar sua estratégia de marketing e, finalmente, seu conteúdo. Você provavelmente não pode fazer tudo de uma vez, mesmo que queira. Portanto, crie uma linha do tempo para os próximos 12 a 18 meses, que atenda às suas metas e orçamento de negócios.
Defina marcos como seu aniversário de negócios, uma feira que você deseja assistir, um show de palestras ou participando de um podcast. Quais atividades e conteúdos você pode criar em torno deles? Por exemplo, você pode promover uma feira em que estiver participando por meio de postagens em mídias sociais, blogs e boletins meses a partir do evento. Em vez de deixar as coisas para o último minuto, fornecendo atualizações regulares sobre o evento e o que você está fazendo para se preparar, você cria impulso, comunidade, reconhecimento e engajamento. E todos nós não queremos isso ?
Você também precisa considerar o que seu orçamento de marketing pode comprar. Você não pode adquirir um aparelho Miele com um orçamento da LG; portanto, não espere algo como um novo site da Fiverr. E não espere excelentes resultados de marketing se você estiver com um orçamento de bricolage. Seja realista.
Então ... agora sabemos o marketing não é sobre a venda para as pessoas, o que é que ele faz?
Envolver e agregar valor
Seu conteúdo precisa educar, informar e inspirar seu público, dando a eles algo de valor por nada. É mais do que dizer às pessoas como você é bom - elas já estão esperando isso. Sua empresa não é uma casa de exibição; você deseja que seu marketing crie um espaço acolhedor e convidativo, onde seus clientes e possíveis clientes possam se sentir em casa . Faça com que se sintam parte de quem você é e por que faz o que faz. É assim que você cria uma comunidade e cria o fator de marketing "conheça, goste e confie" que converte clientes em potencial em clientes.
Assim como um reno doméstico de qualidade leva tempo, sua reforma de marketing não acontecerá da noite para o dia. Mas uma vez que você tenha uma estratégia em prática, poderá construir lentamente e acompanhar seu progresso. Também não precisa arruinar o banco, se você planejar com antecedência e alocar algum orçamento para as prioridades da sua estratégia de marketing.
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